银河国际官网app下载正在营销周围，痛点即是卖点。借使企业正在产物研发阶段就能发掘并办理用户的“痛点”，营销得胜的时机就或许更大。

　　正在福修泉州工程刻板周围，就有如许一家企业，无误捉住用户痛点，正在原有轮式发现机的根基上，延长开荒了多款独具卖点的产物，成为一家拥有跨界特点的企业。

　　记者驱车进入泉州劲力工程刻板有限公司的工夫，车间旁一辆货车正正在装运，这意味着又一批新产物将交付到用户手中。

　　此时，劲工刻板董事长曾华山刚从车间忙完回到办公室。他说，企业本年的交易量平素处正在稳步晋升的状况，产能及范畴将正在新厂房投产后，将会有一个新的奔腾。

　　曾华山告诉记者，公司现有四大块拳头产物：一是各吨位的轮式发现机，二是林业及农用的轮挖抓装机，三是特种设备产物，四是甘蔗收割机。这几款产物的开荒都是正在轮式发现机的根基进取行变形和延长的，从工程刻板跨界到了农用刻板等周围。

　　他说：“劲工的产物走的是幼多门途，但市集有火急需求，把产物做得不相同，有特点平素是我的繁荣理念。咱们可能正在群多都采选吃米饭的工夫，采选吃馒头。”

　　以幼挖机最幼吨位级的为例，劲工出产了只要0.8-1吨级另表幼挖机，而国内做这么幼吨位的极少。曾华山说，这一类产物苛重行使与大棚蔬菜基地的翻土功课以及范畴化的修设拆装，幼吨位可能直接进入电梯，到高层实行功课，能减省一大量人力。

　　连续正在琢磨立异，不竭正在研发新品。不久前，劲工又研造出了3-30吨位的履带式多功效转运车。该产物苛重针对雨天泥泞和途况欠好时，林木或矿山石材无法装运的题目研造。

　　曾华山展现，履带式多功效转运车属于特种设备，可依据用户需求实行定造化出产。他说，這款産物剛落成出産安裝3天後便售出，迩來又接到了好幾台來自東南亞的訂單。

　　早期，勁工正在廣西、雲南發現機發售得非凡不錯。正在一次交說中，本地用戶偶爾向曾華山提到本地甘蔗裝車很慢，2幼時6個別只可裝1車，功用很低。

　　明晰到用戶的這一需求痛點後，勁工正在輪式發現機的根基進取行改裝，研造出了農用、林業抓裝車，産物一上市，市集反映非凡劇烈，深受用戶好評。

　　正在這個經過中，本地用戶又反響了甘蔗收割難等題目。據悉，人爲收割的甘蔗量是1天1.2噸，再加上雲南、廣西等地天色濕熱，功課處境很差，工人難招。

　　擅長掌管機緣的曾華山再次捉住用戶痛點，進入了巨額資金和一批卓绝的本事人才实行前期研发，开荒出了甘蔗收割机。记者明晰到，一个工人操作一台甘蔗收割机，一天收割量可达70至80吨。

　　讲到兴头上，曾华山拿出了公司产物收割甘蔗的视频给记者看。从视频上，可能显现地看到，劲工的甘蔗收割机不单可能整杆收割，还可把蔗叶剥光，机械收割后放到料仓的即是整洁的整杆甘蔗。

　　据悉，这类进口甘蔗收割机需求180-200万元，况且苛重为堵截式收割机，收割后直接堵截会显现甘蔗糖分蒸发速、细菌感导、蔗叶无法剥整洁等题目。

　　而劲工的这款甘蔗收割机只需几十万元，性价比非凡高。目前，劲工正正在申请广西等地的农机补贴，审核完往后，用户可拿到25-30万元的补贴。

　　产物进入行使往后，每年的榨季，曾华山城市亲身指导本事职员队列到一线去，通过用户反应搜集产物题目，实行改正。本年福修6·18成就往还会上，劲工与福修农林大学针对甘蔗收割机项目实行了1万万的项目签约互帮，愿望通过产学研用进一步升级。

　　另表，劲工甘蔗收割机项目已入选国度星火安放，公司也被评为了泉州市级农业工程刻板本事核心。

　　曾华山展现，目前我国的农用刻板摩登化程度还比力低，品类又非凡广，要思做好一类产物必然要潜心细分周围。跟着《中国修筑2025》将农业刻板设备列入十大意点繁荣周围，异日农业刻板设备的繁荣远景非凡地广。

　　本年的第12届中国工业论坛颁奖仪式上，曾华山被评为“中国工业企业卓绝人物”光荣称谓，该公司泉州市劲力工程刻板有限公司荣获“中国工业进步单元”光荣称谓。

　　正在北京插足中国工业论坛时刻，曾华山随同泉州设备协会一块带着本事题目到航天五院、刻板科学探求总院、北自所等单元一块实行交换对接。比方古代的发现机均匀行驶速率为4-8公里每幼时，曾华山愿望能寻找液压传动本事互帮方，将功课速率普及到15公里每幼时。

　　正在科研对接方面，曾华山以为，科研成就的改变转化企业非凡需求，独特是这些国度级的高精尖本事对表盛开，对民企来说是一个强壮的福音。由于许多企业糜掷了强壮的人财物往后，也不必然能实行本事冲破。

　　对酬酢流方面，曾华山也捉住一起“走向国际”交换研习的时机。旧年9月份，他参加了泉州设备协会构造的德国交换审核团，观察了库卡机械人、博世、通速等宇宙着名企业，成果颇丰。他说，只须走出去，身临其境去感应，交换研习，就会有成果，本年下半年他还将前去伊朗和东欧审核。

　　正在产物出口方面，曾华山展现，劲工刻板也将捉住“一带一块”的机缘，加大肆度翻开表贸市集，独特像斯里兰卡、缅甸等东南沿海国度，对甘蔗收割机、抓装机的需求也非凡大。